如果试图完全“单干”，成功的公司就算有，也很少。商业和工业中的伙伴关系不仅有价值，而且至关重要，当你仔细研究真正使伙伴关系成功的因素时，涉及的不仅仅是技术细节。在最近的一次直播中，Nexa3D战略传播和生态系统高级总监Sarah Goehrke和我们的合作伙伴汉高客户体验和市场情报主管Cindy Deekitwong讨论了任何成功合作伙伴关系的核心要素。
考虑到我们共同取得的成就，Nexa3D和汉高成为合作伙伴的时间短得令人惊讶。该合作伙伴关系于2020年4月成立，从那时起，多种汉高材料已在Nexa3D打印机上进行了验证。2022年世界杯南美预选赛积分我们组成了一个独家材料开发协议在2021年11月，以及在此期间，我们共同努力创造了一种在Covid-19大流行高峰期影响患者的医疗设备。
合作的SKOP
如果你没听说过SKOP，现在就去看看吧．智能听诊器由法国初创公司WeMed于2020年构思，是一个真正的成功故事，说明了合作的好处。简而言之，WeMed设计了一种出色的、受生物启发的听诊器，可以用于远程医疗目的，减轻了现场医院和诊所的负担。他们和他们的服务机构Third需要快速廉价地生产设备，同时保持其精致的设计和声学效果，因此我们的经销商Hava3D带来了Nexa3D和我们的NXE 400 3D打印机。Nexa3D需要合适的材料来打印SKOP，所以我们转向汉高。在所有这些合作伙伴的共同努力下，SKOP在极短的时间内被推向市场。
显然，参与SKOP的每个合作伙伴都为这项工作带来了自己的技术优势。但是，如果没有超越技术层面的信任，就很难利用这些优势。那么，你如何在合作伙伴之间建立那种程度的信任，让他们真正建立在各自带来的东西之上呢?
当然，技术细节很重要。当你使用聚合物时，材料很重要，Nexa3D不想重新发明轮子，而是选择了一个掌握材料开发艺术和科学的合作伙伴-汉高。
汉高的材料在Nexa3D打印机上工作得很好，没有它我们就不会有任何进展，但是，正如莎拉2022年世界杯南美预选赛积分和辛迪指出的那样，这并不是真正使我们成为如此强大合作伙伴的原因。
力量来自共同的价值观。
萨拉说:“要想成为成功的合作伙伴，创造出像WeMed SKOP这样的产品，我们需要在技术上保持一致。”“但要成为强有力的合作伙伴，不仅要对一个项目、一种产品产生影响，还要对我们的行业产生影响，理想情况下，要让我们的世界变得更强大，我们需要的不仅仅是这些。”
可持续发展的目标
Nexa3D和汉高合作的一个领域是可持续性。
我们已经看到了传统制造业和之前的工业革命对地球造成的破坏。人们很容易认为3D打印本质上更环保，但这种假设本身可能有点危险，导致行业内的自满情绪。是的，3D打印由于是一种添加剂而不是减法技术，往往会产生更少的浪费，但为了使它真正绿色，避免只是绿色清洗，我们需要更仔细地观察。3D打印可以快速创建原型，但这些原型创建后去哪里?一般来说，是去垃圾填埋场——或者是海洋中可怕的、不断增长的塑料岛。
对于这个问题或任何制造技术所产生的其他问题，都没有完美的解决方案，但Nexa3D和汉高正在努力寻找这些解决方案。
每一小步都很重要，Nexa3D已经采取了几个步骤:例如，在XiP桌面打印机的设计中使用铝，或者创建xCLEAN零件清洗解决方案，作为IPA的环保替代品，或者与森林之国合作开展植树造林计划——或者与汉高这样具有环保意识的合作伙伴合作。
汉高在可持续发展方面有三大支柱:二氧化碳减排、循环经济以及健康和安全。他们采取的行动包括使用生物基材料、可持续包装和尽可能的回收利用。2021年，他们的一些产品实际上能够减少50%的二氧化碳排放量。
辛迪说:“说到可持续发展，这是一段旅程。“每一小步都很重要。不采取任何行动不是一种选择。”
携手打造包容性产业
多元化、公平和包容(DEI)是Nexa3D和汉高联合的另一个价值观。
莎拉和辛迪都是女性3D打印的一部分，这是一个重要的组织，旨在平衡传统上男性主导的技术领域的规模。全球3D打印行业只有15%的女性，这是不够的——而且不仅仅是性别需要平衡。正如莎拉指出的那样，根据一些统计，多样性有47个方面，包括种族、民族、性别认同、年龄、神经多样性等等。拥抱包容性文化只能是3D打印行业的胜利，Nexa3D和汉高都致力于推动这些想法向前发展。
增材制造是一个快速增长的行业，要跟上这种增长需要密切合作。对话、指导、对他人所提供的东西的开放——这些都是行业中需要发生的事情，才能真正看到它的成长和繁荣。合作伙伴关系需要超越技术细节，分享价值观，就像Nexa3D和汉高所做的那样——辛迪认为，这是“以可持续的方式取得成功的金钥匙”。
随着Nexa3D和汉高继续合作，这些对话将继续进行。Sarah和Cindy也在继续，比如在即将到来的RAPID + TCT上，两人都将参加3D打印女性小组:AM的未来会是什么样子?
